Як побудувати бізнес з Китаєм?

10 июля

Китайський ринок – це справжнє джерело самих різних товарів на будь-який смак і гаманець. Не дивно, що підприємці з усього світу прагнуть побудувати успішний бізнес саме з китайськими виробниками.

Однак, як це зробити українському підприємцеві “з нуля”, якщо ще немає досвіду співпраці з постачальниками з КНР?

Пропонуємо сьогодні розглянути кілька основних кроків, які допоможуть уникнути неприємних помилок і знайти надійного партнера.

Визначення бізнес-моделі роботи з постачальниками

На території Китайської Народної Республіки розташовується маса фабрик – тут можна знайти товари практично будь-яких брендів, якості і найменувань.

Для того, щоб побудувати успішний бізнес, спочатку варто визначитися за допомогою якої бізнес-моделі буде відбуватися співпраця. На цей вибір впливає наявність і величина стартового капіталу та інші наявні можливості.

  1. Дропшиппінг. Вибираючи таку модель, можна практично не мати своїх коштів. Заробіток відбувається шляхом оплати клієнтами ваших послуг. Все досить просто – ви берете гроші у клієнта, замовляєте товар у постачальника, який відправляє його клієнту.
  2. Гуртова торгівля. Система схожа на дропшіппінг, проте в цьому випадку обсяги партій, які ви будете замовляти, значно більше. Заробіток в цьому випадку отримують з комісійних.
  3. Спільні покупки. Заробіток відбувається шляхом реалізації замовленого товару на своїй території (за допомогою соцмереж або магазину). Особливості спільних покупок в тому, що можна здійснювати замовлення товару дрібним оптом, спільно з іншими підприємцями. Для СП не обов’язкова наявність великого стартового капіталу, достатньо фінансів для оплати першої партії і її доставки на територію України.
  4. Інтернет-магазин або торгова точка оффлайн. Даний спосіб більше підходить для досвідчених підприємців і вимагає досить серйозних фінансових вливань. Замовляючи партії товару в Китаї ви їх реалізуєте дрібним оптом чи вроздріб, заробляючи на різниці в ціні.

Якщо ви вирішили, яка бізнес-модель вам підходить більше, то наступним кроком буде визначитися з категорією товару.

Визначення категорій товарів

Як вже було вище зазначено, в Китаї виробляється абсолютно все – від предметів особистої гігієни, до виробничих верстатів. В принципі, продати теж можна все, якщо знайти покупця. Тому для початківця бізнесмена необхідно визначити що йому буде простіше продати. Не варто вибирати дуже конкурентний товар або занадто специфічний, на який практично немає попиту в нашій країні.

Добре, якщо це буде знайома вам категорія, в якій ви розбираєтеся і з чим легко працювати.

Розібравшись з товарною нішею, йдемо далі. Наступний крок дуже важливий і до нього варто підходити з особливою ретельністю.

Пошук постачальників

Постачальників і майбутніх партнерів з КНР можна знайти за допомогою декількох способів.

  • Виставки. Один з найбільш популярних і надійних способів пошуку партнера. Виставки в Китаї відбуваються регулярно, про що широко анонсується на профільних сайтах і в соціальних мережах.

При такому способі є можливість особисто поспілкуватися з виробниками і постачальниками, подивитися і випробувати продукцію, взяти зразки.

  • На великих інтернет-майданчиках на кшталт: alibaba.com, aliexpress.com, на ресурсах: Taobao, Focalprice, Dinodirect та інших. Щоб не потрапити на шахраїв, потрібно аналізувати і вивчати роботу того чи іншого підприємця, читати відгуки. У таких онлайн продавців можна попросити вислати зразки або пробну партію.
  • “Сарафанне радіо”. Якщо ви регулярно спілкуєтеся в відповідних колах, то можна попросити у успішних підприємців контакти перевірених постачальників. Спосіб непоганий, однак варто враховувати, що не кожному до душі розвивати конкурента.
  • Пошук в Інтернеті. Досить ризикований метод, так як шанси потрапити на шахраїв занадто високі. Однак при певному умінні перевіряти і знаходити інформацію про майбутнє партнері, має право на існування.
  • Посередник. Знайти надійних партнерів серед усього розмаїття китайських постачальників можна скориставшись послугами карго. Як правило, досвідчені компанії мають в своєму наявності безліч перевірених контактів. Однак, при необхідності за допомогою карго можна знайти і абсолютно нового партнера. Все буде залежати від ваших побажань.

Після того, як ви знайдете постачальника, якраз час подумати про те, яким чином буде відбуватися закупівля і розрахунок за товар і доставку.

Фінансові питання

До всіх фінансових питань треба підходити вкрай обережно. Якщо ви працюєте самостійно, то для розрахунку з китайськими постачальниками краще використовувати систему PayPal. Вона ідеально підходить для НЕ великих угод і є можливість повернення коштів, у разі коли товар не отримано.

Для великих угод краще зареєструвати ТОВ, тобто оформити юридичну особу з рахунком в банку, валютною ліцензією і т.д.

Ще одним з варіантів буде скористатися послугами карго, що значно спростить не тільки процедуру пошуку постачальника, але і дозволяє вирішити всі питання по доставці товару з Китаю в Україну.

Звичайно, насправді процес побудови успішного бізнесу з китайськими виробниками займає досить багато сил і часу. Однак, при правильно налагодженому партнерство, умінні планувати і знаходити рішення в найскладніших ситуаціях, це приносить непоганий дохід.


Сервис звонка с сайта RedConnect